小鵝拼拼

朋友，你的快樂(lè)是什么？是炎熱夏天午后一杯續(xù)命奶茶，還是舟車勞頓之后解乏的一杯冰啤酒，或者是窗外凌冽寒風(fēng)，窗內(nèi)熱氣騰騰的一頓火鍋？而對(duì)于小鵝拼拼而言，快樂(lè)就是買到好東西。 本%文$內(nèi)-容-來(lái)-自；中_國(guó)_碳|排 放_(tái)交-易^網(wǎng)^t an pa i fang . c om

“沒(méi)有什么事情比買到好東西更快樂(lè)！”這是小鵝拼拼低調(diào)上線之后打出的口號(hào)。從名字和口號(hào)不難看出，這是一個(gè)主打拼購(gòu)模式的電商平臺(tái)，類似于拼多多。這個(gè)沒(méi)有APP、沒(méi)有網(wǎng)站只存在于微信小程序中的電商平臺(tái)，開(kāi)發(fā)者一欄卻寫(xiě)著騰訊。 內(nèi).容.來(lái).自：中`國(guó)*碳-排*放*交*易^網(wǎng) t a npai fa ng.com

是的，那個(gè)在電商行業(yè)屢戰(zhàn)屢敗的騰訊，如今終于忍不住再一次出手了。 本`文@內(nèi)/容/來(lái)/自:中-國(guó)^碳-排-放^*交*易^網(wǎng)-tan pai fang. com

永遠(yuǎn)騷動(dòng)的電商夢(mèng)

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得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)，這句話最能說(shuō)明騰訊對(duì)電商的念念不忘。

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電商，一直是騰訊的一塊心病。

2006年，拍拍網(wǎng)成立，但是幾年后被京東并購(gòu)，淪為京東旗下的一個(gè)二手交易平臺(tái)。2012年騰訊成立了騰訊電商控股公司，將QQ網(wǎng)購(gòu)和QQ商城合并，以QQ網(wǎng)購(gòu)作為騰訊電商平臺(tái)的唯一品牌。 內(nèi)/容/來(lái)/自:中-國(guó)/碳-排*放^交%易#網(wǎng)-tan p a i fang . com

同年騰訊也重金收購(gòu)了易迅網(wǎng)，但最終和QQ網(wǎng)購(gòu)一起淪為了交換京東股權(quán)的籌碼，并入了京東旗下。而微商作為騰訊自主電商的另外一項(xiàng)嘗試，卻因?yàn)?ldquo;風(fēng)評(píng)過(guò)差”最終走到了“千夫所指”的地步。

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之后騰訊轉(zhuǎn)變思路，既然自己電商難成氣候，何不投資入股其他電商平臺(tái)呢？從2015年到2016年之間，騰訊三次增持京東股份，現(xiàn)已經(jīng)達(dá)到21.25%。同樣被騰訊投資的電商平臺(tái)還有唯品會(huì)、蘑菇街、拼多多等，并且都占有不小的股權(quán)份額。 本`文@內(nèi)-容-來(lái)-自；中_國(guó)_碳排0放_(tái)交-易=網(wǎng) t an pa ifa ng . c om

而對(duì)電商品臺(tái)四面開(kāi)花的投資中，最為亮眼的無(wú)外乎是拼多多這個(gè)“干兒子”。在百億補(bǔ)貼的吸引下，拼多多這匹黑馬已經(jīng)有能力和阿里京東分庭抗禮，形成三分天下的局面。

“干兒子”拼多多取得這樣大的成功，騰訊饞嗎？答案是肯定的。于是，仿照著拼團(tuán)模式推出的小鵝拼拼，成為了騰訊重返電商戰(zhàn)場(chǎng)的嘗試。

拼多多+小紅書(shū)=小鵝拼拼 本+文`內(nèi).容.來(lái).自：中`國(guó)`碳`排*放*交*易^網(wǎng) t a np ai fan g.com

小鵝拼拼想要依托于微信社交生態(tài)圈的多樣化場(chǎng)景和其龐大的用戶群體，打造一個(gè)多樣化的拼團(tuán)帶貨內(nèi)容社區(qū)。

打開(kāi)小鵝拼拼小程序，會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)頁(yè)面非常的簡(jiǎn)單，功能模塊上只有首頁(yè)和個(gè)人中心兩項(xiàng)。沒(méi)有其他電商平臺(tái)的繁雜功能，甚至連搜索商品的功能都沒(méi)有，可以買到的商品只有主頁(yè)推薦的幾款。

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從幾千塊的電視到9.9的紙巾零食，這些商品在小鵝拼拼中都有售賣。雖然在主頁(yè)上推薦的商品并不多，但是在每一則商品信息上都會(huì)附加用戶的評(píng)論和用戶體驗(yàn)，再配以“去拼團(tuán)”的選項(xiàng)，旨在讓消費(fèi)者更加放心地購(gòu)買價(jià)格較低的商品。 本`文-內(nèi).容.來(lái).自：中`國(guó)^碳`排*放*交^易^網(wǎng) ta np ai fan g.com

其實(shí)說(shuō)白了就是小紅書(shū)的種草和拼多多的拼團(tuán)整合在一起。 本文`內(nèi)-容-來(lái)-自；中_國(guó)_碳_交^易=網(wǎng) tan pa i fa ng . c om

而采用這種“種草+拼團(tuán)”的打法，騰訊的目的當(dāng)然是想借助自身的社交便利構(gòu)筑屬于自己的內(nèi)容社區(qū)，并在體量巨大的下沉市場(chǎng)中分得一杯羹。 本`文@內(nèi)-容-來(lái)-自；中^國(guó)_碳0排0放^交-易=網(wǎng) ta n pa i fa ng . co m

根據(jù)QuestMobile研究報(bào)告顯示，當(dāng)前中國(guó)下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模高達(dá)6.84億，占總用戶的59.2%，相當(dāng)于中國(guó)總?cè)丝诘囊话?。而依靠補(bǔ)貼和拼團(tuán)優(yōu)惠是各家電商為了搶占下沉市場(chǎng)的慣用打法，這一點(diǎn)似乎已經(jīng)成為一種默認(rèn)的行業(yè)準(zhǔn)則。 內(nèi)/容/來(lái)/自:中-國(guó)/碳-排*放^交%易#網(wǎng)-tan p a i fang . com

下沉市場(chǎng)人群的平均消費(fèi)增速遠(yuǎn)高于一二線城市，是電商平臺(tái)用戶的增量來(lái)源，同樣也是接下來(lái)值得高度關(guān)注的市場(chǎng)。騰訊自然不會(huì)放過(guò)這巨大的蛋糕，但這片市場(chǎng)中的阻礙，也不出意外地大。

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親兒子VS干兒子 本@文$內(nèi).容.來(lái).自：中`國(guó)`碳`排*放^交*易^網(wǎng) t a np ai fan g.c om

小鵝拼拼不但有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還都是個(gè)頂個(gè)的硬骨頭。 內(nèi)-容-來(lái)-自；中_國(guó)_碳_0排放￥交-易=網(wǎng) t an pa i fa ng . c om

不論是阿里之前推出的聚劃算還是新推出的淘小鋪，或者京東的京喜和蘇寧的蘇寧拼購(gòu)，都將是小鵝拼拼的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 內(nèi).容.來(lái).自：中`國(guó)`碳#排*放*交*易^網(wǎng) t a np ai f an g.com

從獨(dú)家冠名B站舉辦的跨年晚會(huì)，到55青春選擇之夜的刷屏，聚劃算這個(gè)電商平臺(tái)已經(jīng)破圈辦起了晚會(huì)，而且效果比B站“最美的夜”還要略勝一籌。 本+文`內(nèi)/容/來(lái)/自:中-國(guó)-碳-排-放-網(wǎng)-tan pai fang . com

同樣，根據(jù)京東2019年四季度的財(cái)報(bào)顯示，京東的年活躍用戶數(shù)達(dá)到3.62億人，比上季度增長(zhǎng)了2760萬(wàn)人，其中七成左右的用戶來(lái)自于三線至六線城市。

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蘇寧拼購(gòu)也借助蘇寧易購(gòu)APP、蘇寧拼購(gòu)APP和微信小程序三大流量入口以及線下蘇寧小店和直營(yíng)店等渠道形成自身的競(jìng)爭(zhēng)力。以至于在今年2月份，蘇寧拼購(gòu)的訂單量同比增長(zhǎng)866%。

當(dāng)然，最大的阻礙依舊是拼多多。小鵝拼拼的推出，有可能引發(fā)一場(chǎng)“親兒子”和“干兒子”掐架的大戲。

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2015年成立的拼多多，截止2019年底，活躍買家數(shù)量已經(jīng)接近6億人。這匹黑馬依靠拼購(gòu)模式和百億補(bǔ)貼，在電商領(lǐng)域殺出了自己的一條路。雖然拼多多至今仍舊在虧損，但是在初期的吸引和穩(wěn)固用戶之后，未來(lái)拼多多的賺錢能力不容置疑。

而小鵝拼拼本質(zhì)上也屬于拼購(gòu)模式，同質(zhì)化也就意味著競(jìng)爭(zhēng)，一山不容二虎，這就與拼多多產(chǎn)生了正面的碰撞。

騰訊可能是希望借助與拼多多的對(duì)標(biāo)，將小鵝拼拼打造成新的爆款；也有可能只是通過(guò)小鵝拼拼的推出對(duì)拼多多進(jìn)行施壓，讓拼多多更加奮勇，打破淘寶獨(dú)大的局面。但小鵝拼拼和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面硬剛，卻是在所難免。 本+文`內(nèi).容.來(lái).自：中`國(guó)`碳`排*放*交*易^網(wǎng) t a np ai fan g.com

這就使得小鵝拼拼不得不在擁擠的市場(chǎng)中，撕開(kāi)裂縫，找到自己的立足之地。 夲呅內(nèi)傛萊源亍：ф啯碳*排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

小鵝拼拼的底氣何在？ 內(nèi)/容/來(lái)/自:中-國(guó)-碳-排-放*交…易-網(wǎng)-tan pai fang . com

小鵝拼拼的底氣，就是騰訊。而騰訊能給予小鵝拼拼的有兩樣，流量和資金。 本+文內(nèi).容.來(lái).自：中`國(guó)`碳`排*放*交*易^網(wǎng) ta np ai fan g.com

憑借每年巨額的廣告業(yè)務(wù)和游戲收入，騰訊不缺錢。能夠扶持“干兒子”拼多多進(jìn)行百億補(bǔ)貼，騰訊的“鈔能力”有目共睹。小鵝拼拼作為騰訊重新發(fā)力電商的“親兒子”，想必騰訊不會(huì)厚此薄彼，資金支持可能還會(huì)更多。

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而在流量方面，騰訊能給予小鵝拼拼的，算得上是頂配了。截至2019年底，微信及 WeChat 的合并月活躍賬戶數(shù)增至約11.65億，而作為騰訊自己推出的電商業(yè)務(wù)，可以通過(guò)微信龐大的社交關(guān)系鏈進(jìn)行引流和推廣。

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而小鵝拼拼選擇上線在小程序上，也是一著妙招。小程序最大的優(yōu)勢(shì)就是體量小且免下載，即可通過(guò)微信等APP中直接接入，用戶使用體驗(yàn)與專門的APP幾乎沒(méi)有差別。憑借自身的輕便快捷，小程序一躍成為成本最低的流量獲得方式之一。 本@文$內(nèi).容.來(lái).自：中`國(guó)`碳`排*放^交*易^網(wǎng) t a np ai fan g.c om

并且小程序的用戶習(xí)慣也已經(jīng)逐漸養(yǎng)成。目前小程序的日活躍賬戶數(shù)已超過(guò)3 億，2019年人均訪問(wèn)小程序次數(shù)上漲45%，人均使用小程序個(gè)數(shù)上漲98%。這表明用戶在面對(duì)新的產(chǎn)品時(shí)，可能會(huì)優(yōu)先選擇小程序，而非下載APP。

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當(dāng)然，只選擇在小程序上線，也是因?yàn)轵v訊在電商行業(yè)屢屢碰壁之后的萬(wàn)分小心。簡(jiǎn)單的界面和并不完善的功能，只是騰訊面對(duì)電商這片“傷心之地”的小心試探。倘若小鵝拼拼后續(xù)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，再繼續(xù)加大投入力度并升級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)也不遲。

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在已經(jīng)擁擠不堪的電商戰(zhàn)場(chǎng)中，想要夾縫求生，依靠的是差異化競(jìng)爭(zhēng)，拼多多的差異化讓其一路高歌猛進(jìn)。但是小鵝拼拼的模式還算不上差異化，頂多算是“雙輪驅(qū)動(dòng)”。而憑借“種草+拼團(tuán)”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，小鵝拼拼想在電商賽道中追上對(duì)手，依舊任重道遠(yuǎn)。

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