“我們鼓勵中國投資者在德國設(shè)立自己的機構(gòu)(也稱作‘綠地投資’)，以此實現(xiàn)與德國合作方共同研究與開發(fā)，例如提高企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)等。”近日，德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署駐華代表Jonathan Schoo在接受南方日報跨國專訪時表示。
作為德國的經(jīng)濟促進機構(gòu)，德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署在全球擁有超過50個駐地以及合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)，以支持德國企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)，同時協(xié)助外國企業(yè)在德國投資落戶。19日，作為德方嘉賓，Jonathan Schoo將現(xiàn)身佛山參加首屆中德企業(yè)投資與并購論壇。 本`文@內(nèi)-容-來-自；中^國_碳0排0放^交-易=網(wǎng) ta n pa i fa ng . co m
“當前，中國投資者在德國投資的興趣正不斷上升，且趨勢明顯。”Jonathan給出了一組數(shù)據(jù)：2015年，中國企業(yè)在德國已知的并購?fù)顿Y數(shù)量是5.26億歐元。而2016年僅上半年，該數(shù)字已逾107億歐元，超過過去10年中國在德國的投資總和。 本`文-內(nèi).容.來.自：中`國^碳`排*放*交^易^網(wǎng) ta np ai fan g.com
Jonathan分析說，形成這種高速增長，背后原因在于中國正致力于實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高智能制造水平。他建議，中國企業(yè)赴德投資之前，先認真研究并熟悉德國市場，了解德國的法律和規(guī)則。同時，中國企業(yè)在德國應(yīng)充分利用當?shù)貑T工的優(yōu)勢，走本地化戰(zhàn)略。
瞄準“隱形冠軍” 中企布局德國
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上半年赴德投資量超過去10年總和
問：近年來，中國企業(yè)興起了一股海外投資熱，而德國企業(yè)似乎成為一大熱門選項? 本+文`內(nèi)/容/來/自:中-國-碳-排-放-網(wǎng)-tan pai fang . com
Jonathan：你說得對。據(jù)統(tǒng)計，目前中國在德國的投資量確實有所上升，而且上升趨勢非常明顯。 本`文@內(nèi)/容/來/自:中-國^碳-排-放^*交*易^網(wǎng)-tan pai fang. com
數(shù)據(jù)顯示，在2016年上半年，中國投資者對德國企業(yè)的收購數(shù)量就達到了37宗，而去年中國投資者在德全年收購數(shù)量才39宗。不僅如此，中國投資者的投資體量更加驚人：2015年，中國企業(yè)在德國已知的并購?fù)顿Y數(shù)量是5.26億歐元，而今年僅上半年，該數(shù)量已逾107億歐元，已經(jīng)超過過去10年中國在德國的投資總和。
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問：在你看來，形成這種驚人漲勢背后的原因是什么? 本`文-內(nèi).容.來.自：中`國^碳`排*放*交^易^網(wǎng) ta np ai fan g.com
Jonathan：我們相信，形成這種高速增長，背后原因在于中國正致力于實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高智能制造水平，也是我們所說的工業(yè)4.0。 內(nèi)-容-來-自；中_國_碳_0排放￥交-易=網(wǎng) t an pa i fa ng . c om
而德國擁有眾多具備先進技術(shù)的“隱形冠軍”，它們大部分是專注于高端制造業(yè)和工程建設(shè)管理的中小型企業(yè)，這些企業(yè)對中國投資者來說非常有吸引力。
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一般而言，我們鼓勵客戶不只是收購德國的企業(yè)，更多地在德國設(shè)立自己的機構(gòu)(也稱作“綠地投資”)。這樣一來，中方投資者可以與德國合作方共同從事研究與開發(fā)方面的工作，例如提高企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)等。 本`文@內(nèi)-容-來-自；中_國_碳排0放_交-易=網(wǎng) t an pa ifa ng . c om
跨國并購應(yīng)留意貿(mào)易文化差異
通過條款設(shè)置、合同協(xié)議帶來互惠互利
問：對德國企業(yè)而言，與中國投資者合作的優(yōu)勢是什么? 內(nèi)/容/來/自:中-國/碳-排*放^交%易#網(wǎng)-tan p a i fang . com
Jonathan：對眾多德國企業(yè)而言，中國是一個非常重要的合作伙伴與市場。德國品牌的汽車、裝備等多種產(chǎn)品都在中國制造、銷售。 本`文內(nèi).容.來.自：中`國`碳`排*放*交*易^網(wǎng) t a npai fan g.com
可以說，從中國改革開放初期，德國企業(yè)來華投資便成為趨勢。2015年，德國是歐洲最大的對華投資國，直接對華投資總額逾600億歐元。德國企業(yè)在華投資存在著巨大的利潤空間。而且，隨著雙方在特定工業(yè)領(lǐng)域的合作得到認可，德國在中國將擁有更多貿(mào)易和合作機會。例如工業(yè)4.0與中國制造2025，兩國政府在這方面都達成了一致共識，通過緊密聯(lián)手，推動中德企業(yè)在智能制造領(lǐng)域的合作交流。 本@文$內(nèi).容.來.自：中`國`碳`排*放^交*易^網(wǎng) t a np ai fan g.c om
除此之外，對于中國投資者來說，在綠色工業(yè)(能源儲存、能源利用效率和環(huán)保技術(shù))和醫(yī)療保健等行業(yè)都具有非常大的利潤增長空間。通過這些領(lǐng)域的合作，兩國的經(jīng)濟關(guān)系將得以維持與鞏固。 本%文$內(nèi)-容-來-自；中_國_碳|排 放_交-易^網(wǎng)^t an pa i fang . c om
問：盡管投資熱情持續(xù)高漲，但跨國合作必將遇到一系列困難與挑戰(zhàn)。文化差異便首當其沖。對此你怎么看?
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Jonathan：確實，兩國之間的文化差異會對雙方貿(mào)易有所影響。
例如，德國的貿(mào)易文化是以事實為基礎(chǔ)、以結(jié)果為導(dǎo)向，這意味著合作雙方之間的溝通交流是直率而坦承的，哪怕是公開回絕或是對待問題的消極看法也無需回避。
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在中國，商人與其商業(yè)伙伴通常都有著非常好的交情，而德國人很少看重在這方面。德國人更注重通過條款設(shè)置、合同協(xié)議帶來互惠互利，這或許會讓剛到德國的中國投資者感到有點不適應(yīng)。實際上，這只是讓雙方更為明確在合作項目中能取得何種利益、達到何種目標。 本文+內(nèi)-容-來-自；中^國_碳+排.放_交^易=網(wǎng) t a n pa ifa ng .c om
歸根結(jié)底，德國是一個公開的經(jīng)濟體系，只要德國企業(yè)看到了合作項目中的潛在收益，以及對中國投資者產(chǎn)生信賴，所有困難都會迎刃而解。 本+文`內(nèi)/容/來/自:中-國-碳-排-放-網(wǎng)-tan pai fang . com
綠地投資成中企“新寵” 內(nèi)/容/來/自:中-國-碳-排-放*交…易-網(wǎng)-tan pai fang . com
應(yīng)借助德國員工走本土化戰(zhàn)略
問：除了并購，綠地投資似乎成為一種新趨勢。對此你怎么看?
Jonathan：根據(jù)德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署5月20日公布的《2015年對德投資報告》，中國去年在德綠地投資項目數(shù)量為260個，位居投資項目數(shù)量榜的第一位。與2014年相比，中國在德投資項目數(shù)量增長了37%，這顯示了德國作為投資地對中國企業(yè)的吸引力。 本`文@內(nèi)-容-來-自；中^國_碳0排0放^交-易=網(wǎng) ta n pa i fa ng . co m
眾所周知，企業(yè)要想實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，先進的管理技術(shù)和強大的技術(shù)支撐必不可少。一個優(yōu)秀的質(zhì)量管理體系與先進的生產(chǎn)技術(shù)，可以幫助企業(yè)在世界市場的激烈競爭中脫穎而出。尤其是來自“金磚五國”的企業(yè)，他們在樹立自身國際知名品牌的道路上，還有很多困難需要克服。
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我認為，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中面臨的所有困難，都可以通過投資德國而得到解決。這里提供了廣闊的歐洲市場，企業(yè)可以借助“德國制造”的品牌打開國際市場。與此同時，通過德國高素質(zhì)的員工，中方企業(yè)可以迅速學習當?shù)叵冗M的管理技術(shù)與現(xiàn)代化的生產(chǎn)過程。此外，德國對質(zhì)量的高要求以及當?shù)丶ち业氖袌龈偁?，也有利于在德的生產(chǎn)型中資企業(yè)創(chuàng)造自己的國際品牌。
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問：除了應(yīng)對文化差異，中國企業(yè)在德投資前應(yīng)做好哪些準備?
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Jonathan：中國企業(yè)在去德國投資之前，應(yīng)該認真研究并熟悉德國市場，了解德國的法律和規(guī)則。同時，一家專業(yè)且可信賴的咨詢機構(gòu)對他們來說也非常重要。 本*文@內(nèi)-容-來-自；中_國_碳^排-放*交-易^網(wǎng) t an pa i fa ng . c om
中國企業(yè)在德國應(yīng)該充分利用當?shù)貑T工的優(yōu)勢，走本土化戰(zhàn)略。只有這樣，他們才能夠充分利用德國員工對當?shù)厥袌龅牧私馀c認識，更好地適應(yīng)這個新環(huán)境。 禸*嫆唻@洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ
當然，中國企業(yè)也可以充分利用德國作為投資地的優(yōu)勢，例如，杰出的基礎(chǔ)設(shè)施、受過良好專業(yè)培訓(xùn)的員工、一流的研發(fā)環(huán)境等。
事實上，一些企業(yè)會擔心跨國投資帶來的文化沖突問題。我想說，中國投資者在德國面臨的風險與機遇并存，這在其他金磚四國中也同樣存在。五礦集團的老總就曾經(jīng)說過，“文化差異無法避免，我們能做的是將差異帶來的消極影響減少到最低。因此，重要的是要相互理解。大家要互相溝通，站在對方立場考慮，只有如此，才能避免文化沖突帶來的不利影響。” 夲呅內(nèi)傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ
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