引言
2021年是我們的“
碳中和”元年。同時(shí),在2021年,全球一級(jí)市場(chǎng)的投資熱點(diǎn)莫過(guò)于SaaS。某規(guī)模不算太大的
碳管理SaaS公司更是獲得某知名大型機(jī)構(gòu)的親睞,獲得了幾千萬(wàn)的融資。在此刺激下,一時(shí)間
碳管理SaaS軟件風(fēng)起云涌。熱浪過(guò)后,大家不禁冷靜思考并發(fā)問(wèn):碳管理SaaS軟件究竟價(jià)值幾何呢?
如何理解SaaS的商業(yè)模式
互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的信息化和數(shù)字化中,XaaS是個(gè)全球的大趨勢(shì),可能將撼動(dòng)整個(gè)軟件服務(wù)行業(yè),如IaaS、PaaS、SaaS、DaaS等。
SaaS,全稱為Software as a Service,也就是軟件即服務(wù)。
SaaS的優(yōu)勢(shì)包括:用戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訂閱所需服務(wù),無(wú)需準(zhǔn)備服務(wù)器等硬件設(shè)施,就能用上所需的軟件服務(wù)。用戶選擇和更換服務(wù)商有了更大自主權(quán);在系統(tǒng)升級(jí)過(guò)程中不影響用戶的使用,服務(wù)升級(jí)一般還不收費(fèi);用戶可以按年繳納服務(wù)費(fèi),比傳統(tǒng)軟件的使用方式要便宜很多。
SaaS的短板主要是幾乎無(wú)法定制開(kāi)發(fā)或者說(shuō)軟件使用的自由度很低,且對(duì)業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化依賴性非常高。
SaaS商業(yè)模式中的關(guān)鍵是“開(kāi)發(fā)通用性產(chǎn)品”和“大市場(chǎng)中分一杯羹”。而對(duì)于SaaS的業(yè)務(wù)重點(diǎn)并不是把軟件賣(mài)出去就完事大吉;而是找到未來(lái)可以持續(xù)為之服務(wù)的客戶,即獲客和留存業(yè)務(wù)。
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